逆风21号

 

妈的！我算是见识了什么叫中国的垃圾工厂了！

妈的！我要离开这个鬼地方！

    昨天我说的是通过域名和黄页找客户的方法，今天简单的说说通过公司后缀的方法。

    还是以澳大利亚为例，就像大部分的中国公司喜欢以Co., Ltd后缀一样，澳大利亚的公司喜欢以Pty Ltd这个为公司的后缀名，所以我们在谷歌英文版里(www.google.com)输入关键词+Pty Ltd,比如产品的关键词是Flooring,哪输入的就是flooring Pty Ltd,这样点确定后，就会跳出来很多公司，不...

联系了4个月的传说中的大客户终于来看厂下单了，第一单60T，好期待！

不过来的时间有点变态，it's a awful time, 早上5点50到浦东机场，NND，这意味着我凌晨2点就要起床去上海，哎，为了Money就好好的接待吧！

see you soon,James

    由于欧美的网络比较发达和健全，而且欧美人一般比较爽快，我本人喜欢开发欧美市场，尤其是建材产品，我从这一篇文章开始写一些具体的开发客户方法:

1.首先，关于浏览器的问题，因为我们做外贸，经常在国外的网站上“瞎逛”，肯定会碰到一些潜在的客户网站和信息，在这里我推荐大家用遨游浏览器，自己有邮箱的话再申请个个人账户，这样不管你到哪里，你看过的信息都会保持下来，像我本人就一般把看过的信息保存下来，想今天是8月18号，我就会...

    西班牙语（Espanol 或 castellano）是世界第三大语言（第一，第二为汉语和英语），世界第二大通用语。在七大洲中，主要是在拉丁美洲国家中，约有352,000,000人使用。 西班牙语是联合国，欧盟和非洲联盟的官方语言。在21世纪使用西班牙语作为官方语言的国家有：阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、多米尼加共和国、厄瓜多尔、萨尔瓦多、赤道几内亚、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、西班牙、乌拉圭和委内瑞...

我的未来外贸公司应该分为

紧固件及五金出口部     地板和集成材出口部       电缆出口部        门窗出口部

公司地址：上海浦东新区陆家嘴××路××大厦#××号
...

歌曲描述了一个离开人世的妙龄女子，却守候在心爱的人周围的动人故事，尤其是歌中的Heaven is a place nearby，So there’s no need to say goodbye【天堂并不遥远，所以无需说再见】，闻之令人愀然泪下。

候在左近(A place near by)歌词

    I entered the room
    Sat by your bed all th...

    我经常在福步上看一些文章说今天发了几百封邮件乃至几千封的，可是没回复什么什么的，我也是过来人，曾经也是埋头发开发信，但是为什么没什么回复了？时间长了我也学会总结了， 最近本人在开发客户上小有成就，光靠发开发信一般是一周平均一天能开发一个新的潜在客户，所以在这写点心得。

1.一定一定要锁定客户，我的意思就是你搜索或者找的客户网站或者邮箱一定要是你的潜在客户，不然一切都白搭。

2.写邮件一定要有个回执，一般客户看过...

    最近遇到个客户不愿意付模具费的，奶奶的，这么大的一个公司（客户是一德国公司，在欧洲很多国家都有分部）竟然在意这个，毕竟我们到一定量会翻番模具费的。

像我们开发客户的话一般客户都有固定的供应商的，他们为什么要选择你了？你有什么优势能打动他改变供应商了？客户的邮件还是很有代表性的，所以我就凉出来给大家参考下。

Dear Zolo,

 Honestly speaking ...

    最近遇到个客户不愿意付模具费的，奶奶的，这么大的一个公司（客户是一德国公司，在欧洲很多国家都有分部）竟然在意这个，毕竟我们到一定量会返还模具费的。

像我们开发客户的话一般客户都有固定的供应商的，他们为什么要选择你了？你有什么优势能打动他改变供应商了？客户的邮件还是很有代表性的，所以我就凉出来给大家参考下。

Dear Zolo,

 Honestly speaking ...

    相信大家会接触一些难缠的客户，这些一大特征就是喜欢压价和用苛刻的付款方式，比如你在报价后，客户对你的价格没什么异议，但是付款方式客户不接受，像国内的厂家付款方式是前30%TT，发货前付清余款或者见B/L 付余款，可是一般苛刻的客户（下文中以007代替，007代表WC 公司）会说：

Mr.007：We don't do T/T, must be TT with at least 90 days terms, company policy....

    这段时间总是有一些外贸的朋友问我一些开发客户的成功经验，本人也算是小有经验，所以本人写这篇文章以供参考下。

    第一：搜索客户,关于怎么搜索客户，这个福步里面很多方法，我在这里就不一详解了，希望大家平时多多看看福步里面的文章，那里面很多高手写的文章都很受益，我很多东西都是在那上面学的，我这里大家推荐两个网站：

1.龙之向导：http://www.dragon-guid...

夏夜.吟游

夏夜是慷慨的
它给我们的是如此的毫无保留
月光 银河 漫长的宁静和神秘
还有温度和 滋长的寂寞

我想成为一个吟游者
在街角 在河边 在夜空下
为迷恋寂寞的人
为那些徘徊的恋人们
记下月光般的文字
或冷傲 或浪漫
我也会吝啬的留下一些最好的句子
留给我萌动的思绪
和深爱的

我想成为一个吟游者
带上...

音乐没有停过

一点点忧伤的Melody
你平静的
按着记忆的半径划着圈锁住所有残留的思绪
享受着的
一个人的舞台

当你习惯平静的日子
不用再去改变
挡住了所有的烦琐
也捆住了自己
lost in memories,forever fallen

闯入者？伪装者？
或者其他
当我试图寻找一种方式
谋着...